คุณกำลังยืนอยู่ในตลาดที่คึกคัก แล้วเห็นชุดชาสไตล์วินเทจ คุณถามราคา เจ้าของร้านกดเลขลงเครื่องคิดเลขแล้วโชว์ว่า 800 ตอนนั้นเองคุณนึกได้ว่าไม่รู้ ประโยคต่อราคาภาษาจีนสำหรับมือใหม่ในตลาด เลย สัญชาตญาณบอกว่าแพงเกินไป แต่ก็ไม่อยากสร้างเรื่อง ควรจ่ายไหม? หรือรีบหนี?
ถ้าจ่าย 800 คุณอาจกำลังจ่ายสิ่งที่ชาวต่างชาติเรียกว่า "ราคานักท่องเที่ยว" แต่การต่อราคาไม่จำเป็นต้องเป็นการตะโกนใส่กัน มันคือการเต้นทางสังคมแบบหนึ่ง
คู่มือนี้จะช่วยลดความกังวลและให้คำศัพท์ที่ใช้จริง เราจะดูวิธีสังเกต ราคาที่เอาเปรียบ ไวยากรณ์ความสุภาพ และท่าไม้ตาย: การเดินออก
ระยะที่ 1: เช็กความจริง (ราคานี้จริงไหม?)
ก่อนเปิดปาก ต่อราคา ต้องรู้ก่อนว่าสถานที่นั้นเหมาะไหม เพราะไม่ใช่ทุกที่ที่ต่อราคาได้
สัญญาณว่าราคาคงที่หรือยืดหยุ่น
- กฎบาร์โค้ด: ถ้าสินค้ามีบาร์โค้ดหรือป้ายราคาพิมพ์จากโรงงาน ราคาน่าจะ ตายตัว อย่าต่อราคาใน 7-Eleven หรือ UNIQLO
- ป้ายเขียนมือ: ถ้าราคาเขียนบนกระดาษแข็งหรือเทปกาว แปลว่ายังพูดคุยได้
- ราคาที่บอกด้วยปาก: ถ้าไม่มีราคาติดและคุณต้องถาม ราคาแทบยืดหยุ่น 100% ผู้ขายกำลังประเมินคุณ
กับดักเรื่องหน่วย
ข้อผิดพลาดคลาสสิกของมือใหม่เกิดในตลาดผลไม้ คุณเห็นป้าย "5 หยวน" แล้วคิดว่าถูกมากสำหรับหนึ่งกิโลกรัม แต่ในจีน หน่วยมาตรฐานมักเป็น Jin (500 กรัม) ไม่ใช่กิโลกรัม
ถ้าไม่ชัดเจน คุณอาจจ่ายเป็นสองเท่าของที่คาด อ่านคู่มือ Jin vs. กิโลกรัม เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาคำนวณนี้
ระยะที่ 2: ไวยากรณ์ของความสุภาพ
คนเรียนจำนวนมากกลัวว่าการต่อราคาจะทำให้ดูขี้เหนียวหรือหยาบคาย ความต่างระหว่าง "หยาบ" กับ "ซื้อเป็น" มักอยู่ที่ไวยากรณ์เท่านั้น
คำสั่งตรง ๆ ฟังแข็ง ใช้คำกริยาช่วยและคำลงท้ายเพื่อทำให้เบาลง
ทำให้คำขอนุ่มนวล
แทนที่จะพูดแค่ "ถูกลง!" (便宜! Piányi!) ให้ใช้รูปความเป็นไปได้
| ตัวย่อ | ตัวเต็ม | Pinyin | ความหมาย | หมายเหตุ |
|---|---|---|---|---|
| 能便宜点吗？ | 能便宜點嗎？ | Néng piányi diǎn ma? | ถูกลงอีกหน่อยได้ไหม? | Néng (สามารถ) ทำให้เป็นคำขอ |
| 太贵了吧。 | 太貴了吧。 | Tài guì le ba. | แพงไปหน่อยนะ | Ba ทำให้ประโยคนุ่มลงมาก |
| 给个优惠吧。 | 給個優惠吧。 | Gěi gè yōuhuì ba. | ลดราคา/ให้ราคาพิเศษหน่อย | Yōuhuì สื่อถึงข้อเสนอพิเศษ |
การใช้ 吧 (ba) เป็นทางลัดให้ฟังเป็นมิตร มันเปลี่ยนข้อเท็จจริง ("มันแพง") เป็นข้อเสนอแนะ ("ดูเหมือนแพงไปหน่อยนะ ว่าไหม?")
ระยะที่ 3: การเต้นของการเจรจา
เมื่อแน่ใจว่าต่อได้ การเจรจาก็เริ่มขึ้น
ขั้นที่ 1: แสดงอาการตกใจ
เมื่อผู้ขายโชว์ราคาในเครื่องคิดเลข คุณต้องตอบสนอง ถ้าทำเฉย ๆ คุณเสียอำนาจต่อรอง แสดงความตกใจแต่ยิ้มไว้
哇，太贵了！Wa, tài guì le! โอ้โห แพงเกินไป!
ขั้นที่ 2: เสนอราคากลับ
ตรงนี้เริ่มซับซ้อน ในตลาดดักนักท่องเที่ยว เช่น ตลาดพิพิธภัณฑ์วิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีเซี่ยงไฮ้ ราคาเริ่มต้นอาจสูงกว่ามูลค่าจริงสิบเท่า แต่ตลาดชุมชนอาจบวกเพียง 20%
ถ้าอยู่ตลาดนักท่องเที่ยว ให้กล้า ถ้าเขาบอก 500 คุณอาจเสนอ 100
一百卖不卖？Yībǎi mài bú mài? 100 ขายไหม?
โครงสร้าง "[ราคา] + 卖不卖" คือวิธีมาตรฐานในการเสนอ ราคากลับ
ขั้นที่ 3: เจอกันตรงกลาง
ผู้ขายจะแกล้งทำเป็นไม่พอใจ อาจพูดว่า:
- 不行，亏本了。 (Bùxíng, kuīběn le.): ไม่ได้ ขาดทุนแล้ว
- 再加一点。 (Zài jiā yīdiǎn.): เพิ่มอีกหน่อย
ตอนนี้คุณค่อย ๆ เพิ่มราคาได้ แต่อย่าเพิ่มเร็วเท่าที่เขาลด
ระยะที่ 4: การออกอย่างสง่างาม
บางครั้งตกลงราคาไม่ได้ หรือคุณอาจอยากทดสอบว่า "ราคาต่ำสุด" ของเขาต่ำสุดจริงไหม นี่คือเวลาของท่าที่ทรงพลังที่สุด: เดินออก
วิธีเดินออกอย่างสุภาพ
ไม่ต้องเดินหนีแบบโกรธ ใช้ 不好意思 (bùhǎoyìsi) ได้ดีในสถานการณ์นี้ ดู Duibuqi vs Buhaoyisi
不好意思，还是太贵了。我再看看。Bùhǎoyìsi, háishì tài guì le. Wǒ zài kànkan. ขอโทษนะ ยังแพงเกินไป ฉันขอดูร้านอื่นก่อน
จากนั้นค่อย ๆ เดินไปทางออก
กฎทอง: ถ้าเขาปล่อยให้คุณเดินพ้นประตูและหายไป ราคาคุณต่ำเกินจริง ถ้าเขาตะโกนว่า "เดี๋ยว!" หรือ "กลับมา!" (回来！ Huílái!) คุณชนะแล้ว เขาพร้อมรับข้อเสนอหรือเข้าใกล้มาก
สรุปสั้น ๆ
- ควร ยิ้ม การต่อราคามักเป็นปฏิสัมพันธ์ที่เป็นมิตร ไม่ใช่การทะเลาะ
- อย่า ต่อถ้าไม่คิดจะซื้อ ถ้าเขารับราคาคุณ มารยาททางสังคมคือควรซื้อ
- ควร เช็กตัวเลข ถ้าพูดจำนวนมากไม่คล่อง ให้ทบทวน Er vs Liang เพื่อไม่พูด "สอง" ผิดตอนหมายถึง "สองร้อย"
- อย่า หมกมุ่นกับการประหยัด 5 RMB สุดท้าย ถ้าต่างไม่ถึงหนึ่งดอลลาร์ บางครั้งเวลาอาจมีค่ากว่า
ทักษะต่อราคาดีขึ้นด้วยการฝึก เริ่มจากของชิ้นเล็กอย่างถุงเท้าหรือผลไม้ แล้วไม่นานคุณจะรับมือตลาดได้เหมือนคนท้องถิ่น
